【事業計画】売上予測の基本

売上予測の基本

主な売上予測の方法は次のとおりです。業種の特性を考え最も適した方法を選び、検討してみましょう。
また、業界平均に地域事情などを加味することや、他の方法もあわせて多角的に売上高を予測することが大切です。

　＜算式＞　１㎡（または１坪）当たりの売上高　×　売場面積　
　
　［設例］　業種：コンビニエンスストア
売場面積　１００㎡
１㎡当たりの売上高（月間）　１４万円
（「小企業の経営指標」による業界平均から算出）
売上予測（１ヵ月）＝１４万円×１００㎡＝１，４００万円

　＜算式＞　客単価　×　設備単位数（席数）　×　回転数　

　［設例］　業種：理髪店
理髪椅子　２台
１日１台当たりの回転数　４．５回転
客単価　３，９５０円　月２５日稼働
売上予測（１ヵ月）＝３，９５０円×２台×４．５回転×２５日＝８８万円

　＜算式＞　従業者１人当たりの売上高　×　従業者数　

　［設例］　業種：自動車小売業
従業者　３人
従業者　１人当たりの売上高（月間）　２７４万円
　（「小企業の経営指標」による業界平均から算出）
売上予測（１ヵ月）＝２７４万円×３人＝８２２万円

（部品製造業、印刷業、運送業など）

　＜算式＞　設備の生産能力　×　設備数　

　［設例］　業種：部品（ボルト）加工業
施盤　２台
１台当たりの生産能力　１日（８時間稼働）当り５００個
加工賃＠５０円　月２５日稼働
売上予測（１ヵ月）＝５０円×５００個×２台×２５日＝１２５万円

※1㎡当たりの売上高や従業者１人当たりの売上高などについては、「小企業の経営指標」（国民生活金融公庫総合研究所編）などで調べることができます。

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